Import va eksport bilan shug'ullanuvchilar
Ishlab chiqaruvchilar uchun
Distributorlar uchun
Distributsiyada savdo rahbari uchun
Savdo agentlari uchun
Merchandayzerlar uchun
Kurs Kimlar uchun?:
Kurs dasturi
1-kun
Mavzu: Savdo agenti va uning lavozim vazifalari (3 soat)
Sotuv o’zi nima? Savdo agenti kim?
Savdo agenti vazifalari
Sotuvga halaqit qiluvchi ko’p uchraydigan xatolar
Bozor va mijozlar qanday o’zgardi va bu o’zgarishlarga qanday tayyor turish kerak
Sotuv bo’lishi uchun mijozni nimalarga ishontirish kerak
Mashq
Qiymat bilan fikrlashni o’rganish
Sotuvga qanday faktorlar tasir qiladi?
Uyga vazifa
1-kun natijasi
Bu darsdan keyin xodimizda sotuvga bo‘lgan qarash o‘zgaradi, sotuvni, mijozlarni chuqurroq tushunishni boshlaydi o‘zida bor bo‘lgan xatolani ko‘rgandan keyin ularni ishda qilmaydigan bo‘ladi.
2-kun
Mavzu: Savdo agenti tashrif qoidalari 1-qism (3 soat)
Tashrif nima va buni bilish bizga nima beradi ?
Tashrif sifatlari
Raqamlada fikrlashni o’rganish
Tashrifdagi muhim qadam nima?
Koordinatsiya usuli
Mahsulot/ Xizmat qiymatini qanday qilib ochib ko’rsatib berish
Xusisiyat foyda texnikasi
Mashq
Do`kon ichki va tashqi analizi
Taklif buyurtma ishlab chiqish
Uyga vazifa
2-kun natijasi
2-kundan oladigan eng muxim foydalari sotuvni oshirishda raqamlada fikrlashni boshlashi maxsulotini qiymatini yaxshi ochib berishni o‘rgangandan keyin mijozladan etirozlari qamayadi va savdolar oshadi. Tashriflar sifati oshadi.
3-kun
Mavzu: Savdo agenti tashrif qoidalari 2-qism (3 soat)
Karta teretoriya bilan ishlash
OKB va AKB
Upakovka va uning afzaliklari
Top e`tirozlar va unga yechimlar
Lokamativ va vagon mahsulotlar
Mashq
Uyga vazifa
3-kun natijasi
Biz o‘rgatadigan savdo qoidalari, savdo agentini aniq qarorlar qabul qilishida yordam beradi.
4-kun
Mavzu: Sotuv texnikalari (3 soat)
Kun mahsuloti
DSPM qoidasi
Poretto qoidasi
ABS analiz
Mashq
Uyga vazifa
4-kun natijasi
Mijozlarni, teretoriyani va mahsulotlarni tahlil qilishni o`rganadi. Aniq tahlillar, aniq yechimlarni ko`rsatadi.
5-kun
Mavzu: Merchindayzing qoidalari yoki rastalar bilan ishlash (3 soat)
Merchindayzer kim
Zahiralar va ombor bilan ishlash
SKU nima
Chek list qoidasi
10 va 99 qoidasi
Displey haqida
In door reklama turlari
Fifo va lifo texnikasi
Oltin rasta qoidasi
Foto hisobotlar
Mashq
Uyga vazifa
5-kun natijasi
Mahsulotlarni rastalarda samarali joylashtirish bilim va ko`nikmalarini o`zlashtiradi bu bilimlar takroriy sotuvlarni oshiradi.
6-kun
Imtihon va sertifikat topshirish (3 soat)
Darslarni takrorlash
Elektron imtihon
Sertifikat topshirish
Distributsiyaga doir yangi bilimlarga ega bo'ladi
Xodimlaringiz mijoz ehtiyojini aniqlagan holda taklif berishni boshlaydi
Kursdan so'ng xodimlaringizni savdo natijalarini to'g'ri tahlil qilib borishni boshlaysiz
Xodimlar lavozimini chuqur tushunib, nima ish qilishini aniq tushunib yetadi
Merchandayzing bilimlarini o'zlashtirib (natijada savdo rastalari sotuvchi rastaga aylanadi)
Savdo ko'nikmalariga ega bo'ladi
Distributsiyaga oid 30 dan ortiq instrumentga ega bo'ladi
Kurs natijalari
- Tadbirkor-Fazilon biznes sovg`alar ishlab chiqarish korxonasi asoschisi
- Respublika bo`yicha 120 dan ortiq shogirtlari bor
- Distributsiya qadamlari kursi asoschisi
- Bizneslarni Tizimlashtirish bo`yicha ekspert
- Ahmad tea Uzbekiston, FT-CARDS TAKLIFNOMALAR, Qadrdon uylar, Quyoshli, Stroykent, Marwan, Texnowell, Treza, Ceylin kabi brendlarni tizimlashtirgan
- Ibrohim Gulyamovning kitoblarini ishlab chiqarish va sotish bo`yicha loyiha rahbari
Asadov Mirobid O’tkirovich
– Kurs muallifi va spikeri
